美团业绩

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25日晚间，美团(03690.HK)发布2023年第一季度业绩报告。财报显示，美团今年第一季度营收586.2亿元，同比增长26.7%；净利润33.6亿元，预估亏损2.104亿元；调整后净利润为54.9亿元，同比转亏为盈。

财报后电话会上，美团CEO王兴表示，此次扭亏得益于本地消费的强劲复苏。面对抖音布局本地生活等竞争格局的改变，王兴称美团也将进一步将直播、短视频等新营销形式拓展到更多地区。

这也意味着，今年二季度开始，国内本地生活市场的竞争将更加激烈。

一、本地商业复苏拉动美团扭亏

财报显示，2023年第一季度，美团核心本地商业分部收入同比增长25.5%至429亿元，经营溢利同比增长100.7%至94亿元，经营利润率较2022年同期的13.8%提高至22.0%；即时配送交易笔数同比增长14.9%。

其中，美团配送服务收入为169.1亿元，同比增长18.8%；佣金收入为158.2亿元，同比增长32.4%；在线营销服务收入为77.5亿元，同比增长10.7%；其他服务及销售收入为24.2亿元，同比增长142%。这一数据为美团扭亏奠定基础。

新业务方面，2023年第一季度，美团的新业务分部收入同比增长30.1%至157.32亿元，经营亏损同比收窄40.5%至50.29亿元，经营亏损率从去年一季度的69.9%改善至32.0%。王兴在电话会上提及，美团优选到今年3月底，累计交易用户数量已经达4.5亿，一季度农产品销售贡献超过45%。

美团外送

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但从整体看，一季度，春节假期消费才是美团业绩增长的核心。美团方面表示，今年春节假期期间，全国多人堂食套餐订单量同比2022年增长53%，夜间消费规模占比达49%，较去年同期上涨13%。

虽然消费回暖趋势明显，但美团面临的用户增长受限问题并未得到解决。今年一季度，美团并未公布具体的交易用户数以及活跃商家数。电话会上，王兴坦言，正在通过与微信合作等方式，扩大用户获取渠道。

代替用户增长概念，美团高层提出将用户交易频率作为增长动力。“在过去的11个季度中，美团活跃交易用户的交易频率持续增加。”美团管理层在电话会上表示，美团将持续在配送速度和便利性的基础上，为消费者提供物有所值的商品，满足消费者的多样性需求，提升用户粘性和交易频率等。

为了提高用户粘性，以及商家开店意愿，美团上半年持续加大营销和补贴力度，包括直播、短视频等新形式以及神券节、节假日优惠等活动。据美团数据显示，直播等新营销形式带动了商户销售增长，平均1张直播商品券核销带动产生了商品券价值1.5倍的订单交易额。

电话会上，美团管理层表示，未来将进一步专注于商家服务生态建设，加强内容创作和直播等营销活动创新，并计划将现有经验拓展至更多地区。

而就在上季度电话会，王兴曾在回应抖音的竞争时称，“美团在骑手、运营网络和商户质量方面都非常有信心。其他的一些平台，目前主要提供一些第二天的预订外送，这样的模式对我们的影响有限，消费者的预期也有所不同。”

二、美团直面携程？再提挖掘高星酒店资源

电话会上，王兴及美团高层多次提及酒店旅游业务对美团的贡献。这也是时隔两年，美团再次将重点放在酒旅业务。

“4月份，酒店间夜量和GTV同比增长分别超过130%和270%。劳动节假期期间，平均间夜量较2022年同期增长近180%，较2019年增长逾60%。间夜量也打破了历史新高。”王兴表示，展望第二季度和2023年下半年，增长仍为首要任务。

“预计第二季度间夜量同比增长将比第一季度进一步加快。随着行业进一步复苏，我们将一方面优化现有的以货架为基础的模式，另一方面通过营销活动和业务迭代来增强我们创造爆款产品的能力。”

同时，王兴重点提及与高星酒店之间的合作。“在高星酒店领域，我们继续扩大供给，优化定价策略。我们积极推动与头部酒店品牌的联合营销活动和联合会员计划。我们为高星酒店商户提供全面的营销解决方案，并帮助多家品牌进行旗舰店运营。我们的营销解决方案涵盖广泛的运营方面，包括品牌推广、餐饮、会员计划、假日促销等。”

可以看出，在本地生活市场，美团不仅要在低星酒店领域与抖音竞争，还需要持续在高星酒店市场与携程竞争。“在抖音布局本地生活前，美团在商旅或者高星酒店市场最大的竞争对手就是携程，并且持续数年。”OTA人士对记者表示，疫情期间大量代理机构出清，让资源进一步向美团、携程等头部平台集中，成为美团在商旅板块的机会。

电话会上，王兴提及：“我们还提高了在商务差旅方面的运营能力。因此，3月份来自企业客户的酒店预订量同比增长超过150%。”

三、美团正在研究和开发基础模型以及应用

电话会上，除业务布局外，王兴还透露了美团正研究和开发基础模型以及应用，并表示，对外部技术合作和投资机会持开放态度，如果取得相关进展，将很高兴跟市场同步。

这也回应了市场此前关于美团与王慧文创业公司“光年之外”的猜测。王兴认为，从长远来看，AI可能会对社会各方面产生根本性的影响，美团同样持积极探索态度，以期建设自身的AI能力并将其应用到业务场景中。

财报显示，2023年一季度，美团研发支出50亿元，占收入比例为8.6%。

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